Уникальное торговое предложение (УТП) — это важный маркетинговый инструмент, с помощью которого компании объясняют клиентам, почему их продукт или услуга лучше конкурентов.
Практически это выражается в виде короткой фразы, которая быстро и убедительно отвечает на вопрос клиента «Почему я должен купить это у вас?». Например, «идеальная укладка за 10 минут» для фена или «защита от пота на 24 часа» для дезодоранта.
Компания «Экоконтекст», производящая ручки из переработанного пластика и направляющая 10% выручки на борьбу с вырубкой лесов, использует эти факты для формирования своего УТП: «Покупая наши ручки, вы помогаете природе». Это привлекает экоосознанную аудиторию, которая при выборе между аналогичными продуктами может предпочесть бренд «Экоконтекст» за его заботу об окружающей среде.
УТП является неотъемлемой частью брендинга, определяет маркетинговую стратегию, влияет на выбор каналов продвижения и отражается в контенте.